LE SALAIRE : Point sensible à aborder lors d’un entretien ?

Ca y est ! Vous avez accroché l’entretien tant attendu et vous êtes persuadé que vous êtes le candidat idéal. Parfait ! Mais il y a un " hic ". Nos cultures chrétiennes font de l’argent un sujet tabou. Pourtant, à un moment donné, il faudra bien parler salaire.

Quand ? Comment ? Qui doit l’aborder ? Quels risques ?

Autant de questions légitimes qu’un candidat se pose.

De manière générale, la question du salaire ne doit être abordée, et souvent par le recruteur en premier, qu’à la finalisation du contrat, lorsque les deux parties semblent être tombées d’accord. Donc, à moins d’être la perle rare " chassée " par les plus grands cabinets de recrutement de la place, ce sujet n’est à aborder qu’au deuxième voire troisième entretien.

Voici quelques conseils :

Soyez intelligent, le recruteur le verra et appréciera ! Si vous avez des contraintes budgétaires liées à votre style de vie ( et cela est normal ) qui nécessitent un niveau de salaire minimum, de l’autre côté de l’échéancier il y a un gestionnaire avec un budget.

Ne pas oublier que c’est le recruteur qui est acheteur de vos compétences. Même si c’est l’offre et la demande qui déterminent le prix, c’est quand même lui qui aura le dernier mot.

De plus, les marges de manœuvre d’une PME ne sont pas les mêmes qu’une multinationale. Prenez donc en compte d’autres facteurs de la fonction à pourvoir.

Plus généralement, ces mêmes marges de manœuvre ne sont plus les mêmes dans les périodes économiquement fastes qu’en périodes de crise. Bien situer donc le contexte global de votre candidature.

Il faut donc faire l’effort d’estimer son salaire :

Ne pas se fier à son seul salaire précédant mais au prix du marché. Interrogez d’autres personnes exerçant la profession convoitée, regardez les offres…

Ne sous-estimez pas votre valeur. Cela signifierait pour le décisionnaire que vous vous dévalorisez, que vous avez une piètre image de vous, et que vous postulez à ce poste " par défaut ", uniquement pour manger. Pour le recruteur, cela lui indique une faible fiabilité de votre part, avec la crainte de vous voir partir à la première proposition revalorisée que l’on vous fera. Il n’investira donc pas sur vous !

Ne surestimez pas non plus votre valeur. Cela paraîtra présomptueux. Surtout, cela montrera que vous ne connaissez pas le marché et que vous n’avez pas fait l’effort de concevoir cet accord dans sa globalité. Vous passeriez pour un égoïste. Dangereux…

De plus, le recruteur estimera votre valeur par rapport à vos compétences et connaissances, pas par rapport à vos fiches de salaires.

Pensez aux "à côtés" : tickets restaurants, mutuelle, primes, voiture de fonction…. Cela n’est pas visible immédiatement sur le compte en banque, mais c’est quand même du pouvoir d’achat !

Sur un plus long terme, pensez ce nouveau poste dans le cadre général de votre carrière. Vos futurs employeurs sont-ils économiquement fiables ? Ont-ils une politique de développement de votre poste ? Quelles sont les perspectives qui s’ouvrent à vous ? Pouvez-vous vous épanouir professionnellement et personnellement ? N’oubliez pas la bulle Internet, ses titres ronflant et ses salaires mirobolant…. Qu’en est-il aujourd’hui ?

Il existe une petite astuce : lorsque l’annonce indique que le poste est à pourvoir immédiatement ( ASAP : As Soon As Possible, le plus rapidement possible ), c’est que le recruteur a un besoin urgent du candidat pour ce poste. Vous vous retrouvez donc en position de force. Mais attention, n’en abusez pas, vous risqueriez de tout faire capoter.

Pour résumer, la question du salaire n’est pas tabou. Elle n’est pas non plus prioritaire dans votre candidature. A vous de trouver le bon équilibre compte tenu des facteurs cités ci-dessus.

Philippe Guittet
Consultant Directeur
PG CONSEIL
Coaching de Carrière
www.pg-conseil.com